Taller de Negociación

Publicado: 31 de mayo de 2022 - Última actualización: 20 de junio de 2022

La Escuela de Gobierno invita a participar del «Taller de Negociación» a dictarse en Educación Permanente de Facultad de Ciencias Económicas y Administración. Se trata de un curso de Posgrado (MBA)  con valor 5 créditos que puede cursar individualmente.

Destinatarios: Las y los funcionarios TAS o docentes de la Udelar con formación de grado (consultar a la Unidad de Educación Permanente de FCEA por becas: eduper@fcea.edu.uy).

Fechas: 15, 17, 20, 21, 22, 27 y 29 de junio de 18.30 a 22 horas
Modalidad: Presencial, Facultad de Ciencias Económicas y Administración

Objetivos

•  Aumentar la percepción del proceso de la negociación y de las habilidades personales para manejarlo en forma efectiva.
• Presentar la Metodología de Negociación elaborada en la Universidad de Harvard, como una propuesta aplicable a nuestro medio y explicar sus fundamentos y aplicación práctica para conducir una negociación hacia un resultado exitoso.
• Situar al participante en el contexto específico de sus negociaciones y mostrar y practicar, a través de dinámicas y casos de negociación, las técnicas propuestas.
• Aplicar estas técnicas para preparar, conducir y evaluar una negociación.
• Fortalecer la capacidad negociadora y habilidades personales de los participantes, a través de la adopción de un marco analítico y sistemático que permita preparar, conducir y evaluar negociaciones difíciles y de múltiples partes, con resultados exitosos.
• Brindar a los participantes los instrumentos necesarios para tratar con negociadores difíciles y con negociaciones difíciles.
•  Desarrollar la capacidad de diagnosticar negociaciones difíciles y elaborar un plan de acción para cambiar el proceso.
• Experimentar la complejidad de las negociaciones cuando ellas involucran más de dos partes, grupos, organizaciones o países

Inscripciones: https://app2proj.com/upae/
Cierre: tres días hábiles previo al inicio del taller.

Consultas: eduper@fcea.edu.uy