Taller de negociación. Negociaciones Avanzadas

Publicado: 27 de octubre de 2022 - Última actualización: 30 de noviembre de 2022

---

En 2022 Educación Permanente crea una nueva línea temática sobre Gestión Universitaria y Gestión Pública que se instrumenta y apoya, financiera y logísticamente, en forma conjunta por la Comisión Sectorial de Educación Permanente y el Prorrectorado de Gestión. Según este acuerdo, las y los funcionarios de la Udelar (docentes; técnico, administrativo y de servicios) tienen al menos 10 cupos gratuitos para participar de los cursos de Educación Permanente comprendidos en esta línea temática y estén amparados en este acuerdo. Para hacer uso de la beca es necesario consultar disponibilidad con la Unidad de Educación Permanente responsable del curso.

---

Curso de Educación Permanente de la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración, Udelar.

Modalidad: Virtual Sincrónico

OBJETIVO

• Practicar el uso de herramientas que del enfoque ganar-ganar, profundizando en el uso y aplicación de los elementos básicos del proceso.
• Desarrollar las habilidades personales del negociador, aumentando el conocimiento de fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la negociación Incorporar herramientas complejas, aplicables a negociaciones bilaterales y de múltipes partes y a negociadores difíciles.
• Ofrecer la oportunidad a los participantes, a través de diferentes técnicas, de obtener una visión autocrítica de su actuación como negociadores, para continuar mejorando en la búsqueda de resultados exitosos.

TEMARIO

1. Breve repaso de la Metodología de negociación ganar-ganar.
2. Una mirada hacia nosotros mismos en el manejo del proceso de la negociación ¿Cuáles son nuestras fortalezas y debilidades? Autoevaluación personal.
3. Enfrentando el “NO” en situaciones conflictivas difíciles: el uso de herramientas.

• Elección Actualemente Percibida (EAP)
• Futura Elección Posible (PEF)
• Proposición Decidible Afirmativamente (PDA)

1. El impacto de las percepciones en la negociación: comprensión de las percepciones de la/s otra/s parte/s y manejo de las propias.
2. Conclusiones y cierres.

DESTINATARIOS
Profesionales universitarios de todas las disciplinas, empresarios, gerentes, mandos medios y, en general, cualquier persona interesada en el tema. Funcionarios TAS de Udelar

DOCENTES
Lic. Haydée Rodríguez, Docente y consultora Independiente

FECHAS/HORARIOS: Extensión horaria: 12 horas
Clases a través de plataforma Zoom los días: 28 y 30 de noviembre; y 5 y 7 de diciembre de 18 a 21 horas
Soporte en plataforma EVA para materiales.

INSCRIPCIONES: clic aquí
Las inscripciones están abiertas y se reciben hasta 3 días hábiles previos al inicio del curso. No obstante, como los cupos son limitados, se recomienda tramitarlas lo antes posible para asegurarse un lugar.

Becas con el 100% de bonificación para funcionarios de la Udelar (Docentes y TAS).

Requisitos para aprobar los cursos de Educación Permanente FCEA:

1. Cumplir con el 80% de la asistencia a clases presenciales o por plataforma virtual zoom.

Ejemplo: en un curso de 5 clases se puede tener una inasistencia.

2. Cumplir con la realización de la prueba o trabajo propuesto por el docente y obtener aprobación

3. Completar el formulario de Encuesta de Satisfacción.