Cambios, conflictos y técnicas de negociación de Harvard

Publicado: 14 de julio de 2022 - Última actualización: 3 de agosto de 2022

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En 2022 Educación Permanente crea una nueva línea temática sobre Gestión Universitaria y Gestión Pública que se instrumenta y apoya, financiera y logísticamente, en forma conjunta por la Comisión Sectorial de Educación Permanente y el Prorrectorado de Gestión.

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Curso de Educación Permanente de la Facultad de Química, Udelar.

FECHA: 02 de agosto al 01 de setiembre de 2022

Carga horaria: 30 horas

MODALIDAD: Curso online sincrónico, a través de plataforma zoom. Se dictarán clases de 3 horas por día, en el horario de 18:30 a 21:30 horas, dos veces por semana (Martes y Jueves).

COORDINADOR: Q.F. Rubén Cano, Asistente Académico, Facultad de Química.

DOCENTE: Prof. Claudio Hornos, Especialista en Gestion de Recursos Humanos y Gerencia, especializado en Marketing Universidad de Cambridge, Ex Director Académico de ADM, cofundador de UDE y ORT.

DESTINATARIOS: Personal de UDELAR, TAS, Docentes y todo profesional o estudiantes avanzados que puedan beneficiarse.

OBJETIVOS: Lo único permanente es el CAMBIO y la necesidad de cambiar hoy, es muy perentoria para adecuarse a la realidad. Pero esos cambios generalmente causan CONFLICTOS y la mejor manera de solucionarlos es mediante la NEGOCIACIÓN EFECTIVA. 

Basado en la Metodología del Business Harvard School Proyect, asegura el conocimiento de un manejo racional de estrategias de NEGOCIACIÓN, garantizando la obtención de acuerdos inteligentes, sin descuidar la preservación del vínculo entre las partes. Se trata de una herramienta que permite regular los conflictos reales o potenciales en sus primeros momentos y en sus fuentes. 

Permite aprender un arsenal de ideas (tácticas y estrategias) para ayudar a obtener objetivos en cualquier tipo de negociación: personal, comercial o laboral. 

Aumentar la percepción de la importancia, en el proceso de la negociación, de no perjudicar las relaciones interpersonales, separando el problema de las personas.

 Presentar la Metodología de Negociación elaborada en la Universidad de Harvard, como una propuesta aplicable a nuestro medio, aún con negociadores difíciles.

 Aplicar estas técnicas para planificar, conducir y evaluar una negociación, fortaleciendo la capacidad negociadora y las habilidades personales de los participantes, de la manera más práctica posible. 

Ejercitar destrezas relacionadas con la Inteligencia Emocional y los recursos comunicacionales puestos al servicio de la negociación.

PROGRAMA DEL CURSO:
-Incertidumbre, Gestión del Cambio
-El Proceso del Conflicto
-Diferentes Estilos de manejo del conflicto
-La Técnica de Negociación Positiva de Harvard
-Separar las Personas del Problema
-Prácticas de Negociación
-Concentrarse en los Intereses, no en la Posiciones
-Generar alternativas de beneficio mutuo
-Usar independientes de las partes
-La importancia de la Planificación en la Negociación.

Becas con el 100% de bonificación para funcionarios de la Udelar (Docentes y TAS). Cupos limitados.

INSCRIPCIONES: completando la ficha de inscripción: https://www.fq.edu.uy/node/631